Фандрайзер — менеджер по привлечению пожертвований от малого и среднего бизнеса

Фонду был нужен специалист, который:
• способен привлекать корпоративные пожертвования и выполнять ежемесячный план;
• умеет выстраивать долгосрочные отношения с компаниями малого и среднего бизнеса;
• готов вести переговоры на уровне собственников и руководителей;
• способен вдохновлять партнёров на участие в благотворительных проектах;
• обладает зрелой личностью, эмпатией и внутренней мотивацией работать в социально значимой сфере.
Это направление было новым для фонда, поэтому требовались люди, готовые строить процессы с нуля.

Фандрайзинг в сегменте малого и среднего бизнеса был новым направлением для фонда. Сложности заключались в следующем:
• работа не похожа на классические продажи — партнёр не получает продукт или услугу, а отдаёт деньги на благотворительность;
• мотивация должна быть ценностной, а не коммерческой;
• требовались зрелые, идейные кандидаты, понимающие важность миссии фонда;
• рынок таких специалистов очень узкий;
• фонд привлёк внешних консультантов тренеров, которые участвовали в отборе и обучении, что повышало требования к кандидатам.

• Проведено интервью с руководством фонда и внешними консультантами для уточнения требований.
• Сформирован точный портрет кандидата: зрелость, эмпатия, ценностная мотивация, опыт переговоров, способность вдохновлять.
• Переписана вакансия так, чтобы она привлекала людей, ориентированных на социальную миссию.
• Проведён анализ рынка фандрайзеров и специалистов по корпоративным партнёрствам.
• Запущен холодный поиск с акцентом на кандидатов, имеющих опыт в НКО, продажах B2B или работе с партнёрами.
• Организованы встречи с консультантами тренерами, которые участвовали в финальном отборе.
• Отобраны кандидаты, способные работать в новой для фонда модели фандрайзинга.

В итоге были наняты три новых сотрудника, которые:
• успешно прошли обучение у внешних тренеров;
• быстро включились в работу и стали основой нового направления фандрайзинга фонда.

Запуск нового направления привлечения пожертвований