Подбор менеджера по продажам

• Опыт в похожей модели: холодные или входящие продажи, опт и дистрибуция, B2B с длинным циклом, технические продажи
• Знание отраслевого продукта или способность быстро его освоить: оборудование, пищевые ингредиенты, IT, услуги
• Навыки переговоров: выявление потребности, работа с возражениями, доведение до оплаты
• Дисциплина в CRM: ведение сделок, планирование касаний, честная отчётность
• Результаты на прошлых местах: выполнение плана, размер клиентской базы, средний чек
• Мотивация на результат: готовность к окладу с бонусом от продаж

• Ищем в базе и на профильных площадках, при необходимости переманиваем менеджеров из компаний-конкурентов
• Проводим ролевую игру: звонок клиенту или переговоры по вашему продукту с типовыми возражениями
• Проверяем результаты по рекомендациям у прежних руководителей отделов продаж
• Оцениваем мотивацию и ожидания по доходу, чтобы человек не ушёл после первой выплаты бонуса
• При найме нескольких менеджеров синхронизируем выход, чтобы вам было удобно обучать группу

• Нанимают по уверенной речи на собеседовании без проверки в ролевой игре
• Ищут человека из своей отрасли и игнорируют сильных продавцов со смежным продуктом
• Предлагают бонусную схему, которая не мотивирует нужное поведение, и получают текучку