Три модели оплаты подбора
На рынке есть три основных способа заплатить агентству:
- Фиксированная цена за сотрудника. Вы заранее знаете сумму, она не зависит от зарплаты кандидата. Так работаем мы: от 40 000 ₽ за сотрудника, в среднем 45 000 ₽.
- Процент от годового дохода. Классика для executive search: обычно десятки процентов от годового дохода кандидата — для руководителя это сотни тысяч рублей.
- Абонемент. Ежемесячная оплата за «отдел подбора на аутсорсе». У нас — HR-Аутсорс 24/7 от 40 000 ₽ за абонемент, на 1–5 месяцев.
Типичная цена подбора по рынку — 80–120 тыс. ₽ за сотрудника. Разница с фиксом в 45 000 ₽ — это экономия на каждой вакансии без потери в гарантии.
Наши цены в одной таблице
| Формат | Цена | Срок |
|---|---|---|
| Точечный подбор специалиста или руководителя | от 40 000 ₽, в среднем 45 000 ₽ | в среднем 19 дней |
| Срочный подбор | +20 % к тарифу | 7–10 дней |
| HR-Аутсорс 24/7 | от 40 000 ₽ за абонемент | абонемент 1–5 месяцев |
| HR-Диагностика | первый аудит бесплатно | 48 часов |
Оплата точечного подбора — 50 % до старта и 50 % после выхода сотрудника.
Что должно входить в цену
Сравнивая предложения, смотрите не только на сумму, но и на то, что за неё делают:
- Разбор задачи и профиль должности из целей бизнеса, а не из старой вакансии.
- Аналитика рынка: зарплаты и конкуренты за кадры в вашем регионе.
- Активный поиск, а не только размещение: у нас 15+ каналов и холодный поиск.
- Проверка кандидата по нескольким источникам и рекомендации с прошлых мест работы.
- Прозрачность: доступ к CRM, общий чат, регулярные отчёты.
- Гарантия бесплатной замены — у нас от 30 до 100 дней.
Где заканчивается экономия
Если агентство берёт за подбор символическую сумму, оно не может вложить в вакансию достаточно времени: поиск сводится к размещению объявления, а проверка — к одному звонку. Сэкономленные на услуге деньги затем уходят на повторный подбор.
Пример из практики
В IT-компании стоимость найма разработчика снизилась со 150 000 до 60 000 ₽, срок найма — с 45 до 21 дня, а испытательный срок стали проходить 92 % новичков вместо 60 %. Экономия получилась не на цене услуги, а на точности отбора.
