Подбор по должности

Подбор коммерческого директора

Коммерческого директора ищут, когда продажи, маркетинг и закупки работают разрозненно, рост остановился или компании нужна стратегия выхода в новые сегменты. Неверный выбор на этой позиции приводит к потере маржи, ключевых клиентов и сильных людей в коммерческом блоке.

3-й деньпервые кандидаты

19 днейсредний срок закрытия

до 100 днейгарантия замены

Подбор по должности

Как мы закрываем эту вакансию

01

Что проверяем у кандидатов

• Ответственность за выручку и маржинальность, а не только за объём продаж
• Управление несколькими функциями: продажи, маркетинг, иногда закупки и клиентский сервис
• Ценообразование, работа с ассортиментной матрицей и условиями для ключевых клиентов
• Построение коммерческой стратегии: выбор сегментов, каналов, региональная экспансия
• Переговоры с крупными клиентами и дистрибьюторами на уровне первых лиц
• Опыт работы в связке с собственником и финансовым директором

02

Как ищем и оцениваем

• Ищем хедхантингом среди коммерческих директоров и заместителей в отраслях с похожей моделью продаж
• Проводим кейс-интервью: диагностика вашей коммерческой модели и план на первые полгода
• Проверяем результаты через собственников и генеральных директоров прежних компаний
• Изучаем, как кандидат строил команду: кого нанимал, кого увольнял и почему
• Обсуждаем зону полномочий и систему вознаграждения до финальной встречи с вами

03

Типичные ошибки при самостоятельном найме

• Нанимают успешного РОПа на роль коммерческого директора без опыта управления маржой и смежными функциями
• Не договариваются о полномочиях заранее, и директор упирается в ограничения собственника
• Оценивают кандидата по харизме на встрече, а не по проверенным результатам

Кейсы

Закрытые вакансии по теме

• Заместитель директора по коммерческим вопросам — МедикорФарма Урал, закрыли за 4 недели
• Исполнительный директор — МедикорФарма Урал, закрыли за 4 недели
• Технико-коммерческий инженер — Нижегородский Электротехнический Завод, закрыли за 1,5 месяца

Все кейсы →

Сроки и стоимость

Сроки, стоимость и гарантия

Первые кандидаты — на 3-й день, хедхантинг коммерческих руководителей стоит от 40 000 ₽ (точный расчёт в калькуляторе). Оплата возможна по факту выхода, гарантия бесплатной замены — до 100 дней.

Тарифы от 40 000 ₽

за сотрудника, в среднем 45 000 ₽. Точную сумму посчитает калькулятор — с раскладкой по каждой опции.

Открыть калькулятор

Нужен такой специалист?

Посчитайте стоимость в калькуляторе или поставьте задачу — ответим в течение рабочего дня.

Поставить задачу Рассчитать стоимость

Смотрите также

Мы используем cookie

Они нужны, чтобы сайт работал, а Яндекс Метрика помогала нам делать его удобнее. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.