Подбор руководителя отдела продаж

• Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, конверсии, среднего чека — с пояснением, за счёт чего
• Опыт в вашей модели продаж: B2B с длинным циклом, опт, дистрибуция, проектные или розничные продажи
• Построение системы: воронка, регламенты, скрипты, планирование и ежедневная отчётность
• Работа в CRM как инструменте управления: amoCRM, Битрикс24, 1С:CRM — аналитика, а не только ведение карточек
• Найм, адаптация и обучение менеджеров, разработка системы мотивации
• Личные продажи: умение самому провести ключевую сделку и показать пример команде

• Ищем хедхантингом среди действующих руководителей отделов продаж в смежных отраслях и в компаниях вашего масштаба
• Проводим кейс-интервью: план на 90 дней для вашего отдела, разбор воронки, решение по слабому менеджеру
• Проверяем заявленные цифры через рекомендации у собственников и коммерческих директоров
• Моделируем ролевую ситуацию: разбор звонка менеджера или переговоры с ключевым клиентом
• Оцениваем мотивацию: что важнее кандидату — оклад, бонус от выручки, свобода в построении процессов

• Повышают лучшего менеджера до руководителя и теряют и продавца, и управляемость отдела
• Верят рассказу о результатах без проверки цифр и рекомендаций
• Не определяют показатели на испытательный срок, поэтому через три месяца не могут оценить работу