Почему лучшие не откликаются
Сильный главный инженер, технолог или руководитель продаж обычно работает и доволен. Он не просматривает вакансии, а значит, объявление его не найдёт. Поэтому для сложных позиций размещение — лишь один из каналов, и не главный.
Шаг 1. Карта рынка
Сначала выясняем, где работают подходящие люди: какие компании, какие проекты, какие зарплаты. Для узких ролей — например, инженера по качеству медицинских изделий с ISO 13485 — таких людей в стране единицы, и карта показывает, кого именно искать.
Шаг 2. Каналы поиска
- Профессиональные сообщества, форумы и чаты.
- Отраслевые конференции и выставки.
- Рекомендации: кто лучший в своём деле, знают коллеги.
- Базы резюме — включая давно не обновлявшиеся.
- Специализированные сервисы — так мы искали механика Mercedes.
Всего у нас 15+ каналов и 100–200 приглашений кандидатам в неделю.
Шаг 3. Первый контакт
Первое сообщение — не «у нас вакансия», а разговор о задаче: что предстоит построить и почему это интересно именно ему. Если поиск конфиденциальный, компанию раскрываем позже и под NDA.
Шаг 4. Предложение и контроффер
Хорошего специалиста почти всегда будут удерживать. Заранее обсуждаем с кандидатом, что для него важно кроме денег, и помогаем клиенту собрать оффер, который выигрывает у контрпредложения.
