Менеджер по продажам пищевых ингредиентов

Компания искала специалиста, который:
• умеет привлекать новых клиентов на закреплённой территории;
• способен вести и развивать существующую клиентскую базу;
• уверенно проводит переговоры и понимает специфику B2B продаж в пищевой отрасли;
• умеет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• готов работать в полях, посещать клиентов и представлять продукцию компании;
• обладает высокой самоорганизацией и ориентирован на результат.
Важно было найти человека, который понимает специфику пищевых ингредиентов и способен говорить с технологами и закупщиками «на одном языке».

Компания активно расширяла рынок сбыта и нуждалась в менеджере, который сможет:
• быстро погрузиться в продуктовую линейку;
• понимать технологические процессы клиентов;
• грамотно презентовать преимущества яичных продуктов;
• работать с возражениями и увеличивать объём продаж.
Сложность заключалась в том, что:
• рынок пищевых ингредиентов узкий;
• многие менеджеры не имели опыта именно в B2B ингредиентах;
• часть кандидатов не была готова к активным разъездным продажам;
• требовалось сочетание технической грамотности и сильных переговорных навыков.

• Проведено интервью с руководством для уточнения требований и понимания специфики продукта.
• Сформирован точный портрет кандидата: опыт в продажах пищевых ингредиентов или смежных B2B направлениях, умение работать с технологами и закупщиками, готовность к активным продажам.
• Переписана вакансия так, чтобы она привлекала специалистов, знакомых с пищевой отраслью.
• Проведён холодный поиск

Компания получила менеджера по продажам, который:
• быстро освоил продуктовую линейку;
• начал активно привлекать новых клиентов;
• укрепил отношения с текущими партнёрами;
• увеличил объём продаж на закреплённой территории;
• стал ключевым представителем компании в регионе.

Продажи пищевых ингредиентов требуют не только навыков продаж, но и понимания технологических процессов клиентов. Когда менеджер умеет говорить с технологами на одном языке и понимает, как продукт влияет на производство — доверие растёт, а продажи увеличиваются. Правильно сформированный портрет кандидата и акцент на отраслевой специфике позволяют быстро найти сильного специалиста даже на узком рынке.