Пресейл менеджер по ПК и периферии и Пресейл менеджер по сетям

Компания искала двух специалистов, которые:
• обладают глубокими техническими знаниями в своей области (ПК/периферия или сетевые решения);
• умеют проводить предпродажные консультации и технические презентации;
• способны выявлять потребности заказчиков и формировать спецификации на основе ТЗ; • уверенно взаимодействуют с поставщиками и производителями оборудования;
• умеют анализировать конкурирующие решения и готовить конкурентные обзоры;
• могут сопровождать договоры поставки и спецификации;
• консультируют отдел продаж и заказчиков по техническим вопросам.
Требования были высокими, а специалисты такого уровня на рынке встречаются редко.

Компания уже имела сильную техническую команду, и новые сотрудники должны были соответствовать её уровню. Сложности заключались в следующем:
• бюджет по зарплате был ниже среднего по рынку;
• опытных пресейл специалистов немного, и у большинства были альтернативные предложения;
• текущая команда выбирала «равных себе», что повышало планку требований;
• вакансия требовала сочетания технической экспертизы и навыков коммуникации.
При этом у компании был сильный плюс — современная культура, быстрые процессы принятия решений и вовлечённость собственника в отбор.

• Проведено интервью с собственником для уточнения реальных требований.
• Сформирован точный портрет кандидатов для двух направлений: ПК/периферия и сетевые решения.
• Переписаны вакансии так, чтобы они были привлекательны для опытных пресейл специалистов.
• Подготовлена стратегия поиска с акцентом на технические компетенции и мотивацию кандидатов.
• Проведён холодный поиск по Москве.
• Акцент сделан на сильной команде и вовлечённости собственника — это повышало интерес кандидатов.

Удалось найти двух опытных пресейл специалистов, которые:
• соответствовали уровню текущей команды;
• обладали глубокими техническими знаниями;
• уверенно проводили предпродажные консультации;
• быстро адаптировались к процессам компании;
• усилили техническую экспертизу и повысили качество клиентских презентаций.
Кандидаты отметили, что решающим фактором стало общение с собственником и ощущение «живой» современной компании без бюрократии.

• Укрепление пресейл направления и повышение качества технических предложений.
• Ускорение подготовки спецификаций и повышение точности ТЗ.
• Улучшение взаимодействия между продажами и техническим блоком.
• Повышение конверсии в сделки благодаря профессиональным презентациям и консультациям.
• Рост доверия клиентов к компании как к технически сильному интегратору.