Заместитель директора по коммерческим вопросам

Компания искала сильного коммерческого стратега, который сможет взять под контроль весь коммерческий блок и обеспечить рост выручки.
Кандидат должен был:
• организовать и контролировать работу подразделений продаж, сопровождения, закупок и маркетинга;
• разработать стратегию продаж и товарного маркетинга;
• участвовать в конференциях, переговорах и встречах с первыми лицами компании;
• оптимизировать бизнес процессы, внедрять регламенты и KPI;
• работать в режиме высокой многозадачности и управлять приоритетами.

Нужен был руководитель, который:
• понимает специфику B2B продаж в медицине,
• способен выстроить системную коммерческую стратегию,
• умеет управлять несколькими направлениями одновременно,
Сложность заключалась в том, что требовался не просто руководитель, а управленец уровня «второго лица» — человек, который сможет влиять на стратегию компании и обеспечивать её коммерческую устойчивость.

• Сформирован точный профиль кандидата: стратег + управленец + эксперт в коммерции.
• Проанализирован рынок управленцев в медицине, фарме и производстве.
• Подготовлены продающие текстовки вакансии.
• Запущен прямой поиск по Уралу и соседним регионам.
• Проведены глубинные интервью с оценкой:
• Отобраны 4 сильных кандидата, соответствующих требованиям.

Подобран заместитель директора по коммерческим вопросам, который:
• имеет релевантный опыт управления коммерческими блоками в компаниях аналогичного масштаба;
• быстро погрузился в специфику медицинского рынка;

• Появился сильный коммерческий лидер, способный управлять несколькими направлениями одновременно.
• Ускорилось принятие решений и повысилась эффективность продаж.
• Началась системная работа над увеличением выручки и маржинальности.