Почему РОПа сложно найти
Сильный руководитель продаж почти всегда работает и получает бонусы от выручки. Ради «просто вакансии» он не уйдёт — ему нужна понятная задача, команда и мотивация, которая не хуже текущей.
Вторая сложность — в резюме все РОПы «увеличили продажи». Проверить это можно только по цифрам и рекомендациям.
Профиль: от целей к требованиям
Начните не с опыта, а с вопроса, что должно измениться через 3, 6 и 12 месяцев: выручка, конверсия, средний чек, количество менеджеров, внедрение CRM.
- Тип продаж: B2B или B2C, короткий или длинный цикл сделки.
- Размер команды: управлял ли кандидат таким отделом.
- Стадия бизнеса: нужно строить с нуля или масштабировать работающее.
- Инструменты: CRM, скрипты, система мотивации.
Где искать
- Прямой хантинг в компаниях-конкурентах и смежных отраслях.
- Профессиональные сообщества руководителей продаж.
- Рекомендации: сильных РОПов знают их бывшие директора.
- Базы резюме — включая давно не обновлявшиеся.
Как проверить на интервью
- Попросите разобрать реальный кейс: какие были цифры на входе, что сделал, что получилось.
- Уточните, как строил мотивацию менеджеров и как работал с отстающими.
- Дайте мини-задачу на вашей воронке.
- Соберите рекомендации у прошлых руководителей.
Как работаем мы: старт в течение 24 часов после брифа, первые кандидаты — на 3-й день, средний срок закрытия — 19 дней, поиск по 15+ каналам, проверка каждого кандидата по 3+ источникам, гарантия бесплатной замены до 100 дней.
Сколько стоит пустая вакансия
Каждый месяц без РОПа — это недополученная выручка отдела. Оценить потери в вашей компании можно в нашем калькулятор: он показывает цену месяца без ключевого сотрудника.
